《快进快销快甩的快速商品运作》

【课程特色】逻辑清晰，追寻本质

【课程对象】商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板

【培训目标】

计划不如变化快，要适应变化莫测的市场就要建立快速商品运作体系，以快制胜！

通过商品及营运系统搭建，实现商品的快速周转，需要从进销存过程上环环相扣，从而实现商品的快进快销快甩！

巧妇难为无米之炊，商品作为店铺销售弹药起到重要作用，其中在商品管理中涉及到采购、配送、调拨、陈列、促销等一系列环节，商品部门及销售部门均需掌握，产品不是靠自己自生自灭，组要各个部门通力协作，构建立体化销售管理体系；

商品运作管理不仅需对于流行时尚的艺术，还需要数据分析的科学，是艺术与科学的结合，本课程将结合美的艺术和数字的科学进行，并传授部分核心数据分析表单；

一）商品及物流管理基础                                          

商品管理重要意义

商品快销体系搭建

ZARA快销体系分享

从上市到出清的快速管理

从企划到销售的立体配合

二）商品上市前六大基础工作                                          

良好的商品运作来自精心的企划管理

商品上市前做好六大基础工作

店铺库容控制，防止爆仓

公司订单分析，知晓弹药

本季推广主题，顾客引导

产品FAB提炼，顾客买点

整体系列搭配，整体连带

陈列科学布局，坪效最大

三）从上货抓好区域商品推广—从上货至出清的系统化商品运作          

商品生命周期解读

商品生命销量及利润曲线

长线商品与短线商品辩证分析

日报周报月报的辅助监控智能

导入期：

准确掌握上货波段

商品上货技巧：宁肯让货等人不能让人等货

做好店铺级别划分及快速高效单店分货配货

快速反应，提高销售商品人员市场敏感度

成长期

把握快准狠的补货技巧

掌握畅销品翻单：不要等到缺货才补货

以动制动，做好卖场陈列快速灵活调整

做好滞销商品调拨及畅销品归并工作

滞销品应对调整策略，如何加快消化

成熟期：

如何应对滞销货品及销售跟踪

商品立体销售：明星不是天生是明星，明星是被捧红的！

商品如何不促而销的六大秘籍诀

如何提前发现滞销品及有效促销策略：库存是个过程而非结果

黄昏期：

心态篇：战斗尚未结束绝不缴械！

黄昏期货品归并策略与调拨整合

根据气候更替规划退仓新批上市

后期库存商品短平快的甩货技巧