《关于陈列，你所不知道的事》
时间：2025-04-20
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课程背景：
陈列是一种视觉营销，在顾客走进店门之前，是店面的陈列在“叫卖”。没有好的陈列，再厉害的导购也无法把顾客吸引进店。?如何在顾客看到店铺的眼，就引起他的兴趣？?怎样摆放才能让货品看起来更上档次？?侧挂颜色怎么搭，才会让顾客更愿试穿？?换季的滞销品放在哪里更容易卖出去？?本课程通过81个终端陈列案例，从货品整合、卖场规划、单杆陈列、模特陈列等方面，全面改进你的店铺陈列体系，让新品畅销、旧货清空。陈列从让人头痛的问题变身为不要工资的导购，全面快速提升销售业绩。
第一部分：用经营者的思路做布局
| 根据现在的产品系列和色彩来整合整盘货品
1. 问题：店铺每月上新货，陈列应该从哪入手？
2. 问题：货品杂乱无章的情况下怎么做陈列？
3. 问题：系列数多过货杆数时，陈列怎么做？
| 把握好系列、色彩、大类、折扣的先后次序
1. 问题：大系列风格不同，色彩又丰富，先分色系还是先分系列？
2. 问题：店内同时出现去年和今年的货品，如何陈列？
| 用陈列体现出产品价值感
1. 问题：如何陈列会让店铺有档次感？
2. 问题：如何陈列会让货品有价值感？
3. 问题：皮衣裘皮等贵重物品如何陈列？
| 提前运筹帷幄，不做重复工作
1. 问题：新开店和陈列相关的工作有哪些？
2. 问题：商场给的DP点需要怎么做？
第二部分：以顾客习惯来规划陈列
| 给货品分类，给店铺分区
1. 问题：怎么按销售情况给货杆分类？
2. 问题：店铺的黄金区在哪里？
| 将合适的系列放在合适的位置
1. 问题：新货该陈列在什么位置？
2. 问题：畅销的几杆货要陈列在哪里？
| 把握货杆之间的合理衔接
1. 问题：不同色系的货杆之间如何连接？
2. 问题：店铺内的死角怎么做陈列？
| 合理规划，别挡住顾客的入口
问题：店内人为的死角怎么调整？
问题：靠墙面的通道留多宽？
第三部分：以产品生命周期来确定调整频率
| 使店铺的吞吐量保持平衡
1. 问题：店铺陈列多少件货品合适？
2. 问题：货品累积久了，数量太多陈列不下怎么办？
| 合理安排调整周期
1. 问题：点挂为什么要经常更换？
2. 问题：陈列应该多久调一次？
| 用销售数据规划陈列
1. 问题：夏秋两季销售一段时间后，陈列杆数怎么协调？
2. 问题：断码的货品要怎么陈列？
| 陈列出季节感
1. 问题：10月中旬，天冷了，货品偏薄怎么办？
2. 问题：4月中旬，天热了，货品偏厚怎么办？
第四部分：扬长避短地陈列点侧挂
| 有条不紊地调整一杆货
1. 问题：侧挂颜色怎么做？
2. 问题：一杆货的点侧挂陈列怎么做？
| 点侧挂的奥妙
1. 问题：点挂出什么样的货品？
2. 问题：一杆货要陈列多少件？
3. 问题：侧挂一定要成套搭配吗？
| 有选择性地“隐藏”货品
1. 问题：侧挂里的异类怎么陈列？
2. 问题：侧挂里面可以套穿吗？
3. 问题：短裤和短裙可以用连衣条吊挂在侧挂的衣服下面吗？
| 衣架的朝向要方便顾客
1. 问题：衣架和衣钩该朝向哪边？
2. 问题：中岛的衣架朝哪边呢？圆形中岛架呢？
| 自定的标准，它“标准”吗？
1. 问题：侧挂的件不能陈列吊带吗？
2. 问题：能否把一杆裤子陈列在一起？
第五部分：用打造团队的眼光为模特着装
| 让每一组模特发挥应有的作用
1. 问题：橱窗模特出什么货品？
2. 问题：店内模特应该穿什么？
| 呼应——让模特之间有关系
1. 问题：通透橱窗出样的货品需要和后面货架货品一致吗？
2. 问题：模特之间着装怎么呼应？
| 搭配中的个体与集体
1. 问题：如何学习单件产品的色彩搭配？
2. 问题：多个模特出样怎么挑衣服？
| 穿出产品的特色，陈列出空间感
1. 问题：橱窗模特和店内模特分别应该朝向哪边？
2. 问题：橱窗模特之间需要“对话”吗？
3. 问题：橱窗里的模特怎么站位？
| 模特的“团队精神”
1. 问题：开腿的模特就只能穿裤子吗？
2. 问题：模特冬天一定要穿鞋吗？
第六部分：点睛的饰品和叠装陈列
| 用方便顾客购买的方式陈列饰品
1. 问题：店内的高低展示台如何陈列？
2. 问题：店内三层层板柜如何陈列？
| 做好吸引顾客的陈列区域
1. 问题：侧挂上方层板如何陈列？
2. 问题：外墙上挖空的小橱窗如何陈列？
| 了解饰品陈列所承担的责任
1. 问题：鞋子和帽子能陈列在一起吗？
2. 问题：围巾和丝巾要怎么陈列？
| 让饰品搭配更方便连带销售
1. 问题：皮带要怎么陈列？
2. 问题：眼镜要怎么陈列？
3. 问题：项链要怎么陈列？
| 各处叠装大不同
1. 问题：高处可以放叠装吗？
2. 问题：中岛柜里的叠装怎么陈列？
3. 问题：橱窗里的叠装怎么陈列？
第七部分：不容忽视的小细节
| 饰品的搭配细节
1. 问题：饰品搭配在点挂上做陈列好吗？
2. 问题：饰品可以搭配在侧挂的衣服上吗？
3. 问题：包应该怎么填充才好呢？
| 花草阳光带来的困惑
1. 问题：花花草草要怎么摆放？
2. 问题：夏天橱窗衣服容易晒坏怎么办？
| 从大处着眼做陈列检查
1. 问题：做完陈列要检查哪些地方？
2. 问题：灯光应该怎么打？
| 从容把握时间调陈列
1. 问题：白天调陈列会影响销售吗？
2. 问题：周末能否调陈列？
第八部分：把握好定位，让陈列作用大化
| 认清自己的产品
1. 问题：店铺货品和陈列手册上的货品不同，陈列怎么做？
2. 问题：一手码的新货陈列要怎么做？
3. 问题：能不能照抄别的品牌做陈列？
| 把握好产品定位
1. 问题：如何布置出符合店铺定位的节日氛围？
2. 问题：促销活动要怎么做陈列？
3. 问题：特卖场怎么做陈列？
| 把握好人的定位
1. 问题：店铺陈列应该由谁来负责？
2. 问题：店员转做陈列师是否需要悟性？
| 把握好陈列师的个人定位
1. 问题：做陈列一定要会电脑软件吗？
2. 问题：做陈列工作3年以上如何突破？
3. 问题：陈列工作如何才能越来越专业？
陈列是一种视觉营销，在顾客走进店门之前，是店面的陈列在“叫卖”。没有好的陈列，再厉害的导购也无法把顾客吸引进店。?如何在顾客看到店铺的眼，就引起他的兴趣？?怎样摆放才能让货品看起来更上档次？?侧挂颜色怎么搭，才会让顾客更愿试穿？?换季的滞销品放在哪里更容易卖出去？?本课程通过81个终端陈列案例，从货品整合、卖场规划、单杆陈列、模特陈列等方面，全面改进你的店铺陈列体系，让新品畅销、旧货清空。陈列从让人头痛的问题变身为不要工资的导购，全面快速提升销售业绩。
第一部分：用经营者的思路做布局
| 根据现在的产品系列和色彩来整合整盘货品
1. 问题：店铺每月上新货，陈列应该从哪入手？
2. 问题：货品杂乱无章的情况下怎么做陈列？
3. 问题：系列数多过货杆数时，陈列怎么做？
| 把握好系列、色彩、大类、折扣的先后次序
1. 问题：大系列风格不同，色彩又丰富，先分色系还是先分系列？
2. 问题：店内同时出现去年和今年的货品，如何陈列？
| 用陈列体现出产品价值感
1. 问题：如何陈列会让店铺有档次感？
2. 问题：如何陈列会让货品有价值感？
3. 问题：皮衣裘皮等贵重物品如何陈列？
| 提前运筹帷幄，不做重复工作
1. 问题：新开店和陈列相关的工作有哪些？
2. 问题：商场给的DP点需要怎么做？
第二部分：以顾客习惯来规划陈列
| 给货品分类，给店铺分区
1. 问题：怎么按销售情况给货杆分类？
2. 问题：店铺的黄金区在哪里？
| 将合适的系列放在合适的位置
1. 问题：新货该陈列在什么位置？
2. 问题：畅销的几杆货要陈列在哪里？
| 把握货杆之间的合理衔接
1. 问题：不同色系的货杆之间如何连接？
2. 问题：店铺内的死角怎么做陈列？
| 合理规划，别挡住顾客的入口
问题：店内人为的死角怎么调整？
问题：靠墙面的通道留多宽？
第三部分：以产品生命周期来确定调整频率
| 使店铺的吞吐量保持平衡
1. 问题：店铺陈列多少件货品合适？
2. 问题：货品累积久了，数量太多陈列不下怎么办？
| 合理安排调整周期
1. 问题：点挂为什么要经常更换？
2. 问题：陈列应该多久调一次？
| 用销售数据规划陈列
1. 问题：夏秋两季销售一段时间后，陈列杆数怎么协调？
2. 问题：断码的货品要怎么陈列？
| 陈列出季节感
1. 问题：10月中旬，天冷了，货品偏薄怎么办？
2. 问题：4月中旬，天热了，货品偏厚怎么办？
第四部分：扬长避短地陈列点侧挂
| 有条不紊地调整一杆货
1. 问题：侧挂颜色怎么做？
2. 问题：一杆货的点侧挂陈列怎么做？
| 点侧挂的奥妙
1. 问题：点挂出什么样的货品？
2. 问题：一杆货要陈列多少件？
3. 问题：侧挂一定要成套搭配吗？
| 有选择性地“隐藏”货品
1. 问题：侧挂里的异类怎么陈列？
2. 问题：侧挂里面可以套穿吗？
3. 问题：短裤和短裙可以用连衣条吊挂在侧挂的衣服下面吗？
| 衣架的朝向要方便顾客
1. 问题：衣架和衣钩该朝向哪边？
2. 问题：中岛的衣架朝哪边呢？圆形中岛架呢？
| 自定的标准，它“标准”吗？
1. 问题：侧挂的件不能陈列吊带吗？
2. 问题：能否把一杆裤子陈列在一起？
第五部分：用打造团队的眼光为模特着装
| 让每一组模特发挥应有的作用
1. 问题：橱窗模特出什么货品？
2. 问题：店内模特应该穿什么？
| 呼应——让模特之间有关系
1. 问题：通透橱窗出样的货品需要和后面货架货品一致吗？
2. 问题：模特之间着装怎么呼应？
| 搭配中的个体与集体
1. 问题：如何学习单件产品的色彩搭配？
2. 问题：多个模特出样怎么挑衣服？
| 穿出产品的特色，陈列出空间感
1. 问题：橱窗模特和店内模特分别应该朝向哪边？
2. 问题：橱窗模特之间需要“对话”吗？
3. 问题：橱窗里的模特怎么站位？
| 模特的“团队精神”
1. 问题：开腿的模特就只能穿裤子吗？
2. 问题：模特冬天一定要穿鞋吗？
第六部分：点睛的饰品和叠装陈列
| 用方便顾客购买的方式陈列饰品
1. 问题：店内的高低展示台如何陈列？
2. 问题：店内三层层板柜如何陈列？
| 做好吸引顾客的陈列区域
1. 问题：侧挂上方层板如何陈列？
2. 问题：外墙上挖空的小橱窗如何陈列？
| 了解饰品陈列所承担的责任
1. 问题：鞋子和帽子能陈列在一起吗？
2. 问题：围巾和丝巾要怎么陈列？
| 让饰品搭配更方便连带销售
1. 问题：皮带要怎么陈列？
2. 问题：眼镜要怎么陈列？
3. 问题：项链要怎么陈列？
| 各处叠装大不同
1. 问题：高处可以放叠装吗？
2. 问题：中岛柜里的叠装怎么陈列？
3. 问题：橱窗里的叠装怎么陈列？
第七部分：不容忽视的小细节
| 饰品的搭配细节
1. 问题：饰品搭配在点挂上做陈列好吗？
2. 问题：饰品可以搭配在侧挂的衣服上吗？
3. 问题：包应该怎么填充才好呢？
| 花草阳光带来的困惑
1. 问题：花花草草要怎么摆放？
2. 问题：夏天橱窗衣服容易晒坏怎么办？
| 从大处着眼做陈列检查
1. 问题：做完陈列要检查哪些地方？
2. 问题：灯光应该怎么打？
| 从容把握时间调陈列
1. 问题：白天调陈列会影响销售吗？
2. 问题：周末能否调陈列？
第八部分：把握好定位，让陈列作用大化
| 认清自己的产品
1. 问题：店铺货品和陈列手册上的货品不同，陈列怎么做？
2. 问题：一手码的新货陈列要怎么做？
3. 问题：能不能照抄别的品牌做陈列？
| 把握好产品定位
1. 问题：如何布置出符合店铺定位的节日氛围？
2. 问题：促销活动要怎么做陈列？
3. 问题：特卖场怎么做陈列？
| 把握好人的定位
1. 问题：店铺陈列应该由谁来负责？
2. 问题：店员转做陈列师是否需要悟性？
| 把握好陈列师的个人定位
1. 问题：做陈列一定要会电脑软件吗？
2. 问题：做陈列工作3年以上如何突破？
3. 问题：陈列工作如何才能越来越专业？
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